員工的薪酬與創(chuàng)造的價(jià)值應(yīng)該如何平衡？快來看看吧！
作者：科普 信息來源：浙江科普企業(yè)管理咨詢有限公司 發(fā)布時(shí)間：2019-12-11 11:29:11
你渴望高薪嗎？毋庸置疑，每個(gè)人都想，老板也不例外。但是，高薪水的前提是你有與之匹配的能力，如果你確實(shí)有能力，并且付出了很多，卻沒有得到相應(yīng)的回報(bào)，那么是時(shí)候反思哪里出了問題。關(guān)于你的價(jià)值，你對(duì)自己的評(píng)價(jià)和別人對(duì)你的評(píng)價(jià)是不是不一樣呢？你又該如何改變別人的想法呢？
員工需要向老板證明其自身的價(jià)值來謀取高薪，同樣地，老板也要向客戶證明自己企業(yè)的價(jià)值來獲得高報(bào)酬。今天科普咨詢就從企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的視角出發(fā)，和大家聊聊如何獲得和自己價(jià)值相符的報(bào)酬！
永遠(yuǎn)沒有人根據(jù)你的價(jià)值來支付你的薪酬，他們只按自己認(rèn)可的你的價(jià)值支付你薪酬，但是你可以控制他們的想法。清楚地定義并傳達(dá)自己的價(jià)值，對(duì)于為自己的優(yōu)秀贏得等價(jià)回報(bào)是十分重要的。
有一家顧問公司，這家公司幫助客戶大幅提升利潤(rùn)，在公司運(yùn)行1年后，老板看到客戶通過與自己合作實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的增長(zhǎng)。他覺得應(yīng)該重新評(píng)估一下自己的報(bào)價(jià)了。為此他仔細(xì)衡量了自己的收費(fèi)與價(jià)值，問了自己幾個(gè)關(guān)鍵的價(jià)值問題：
我的客戶需要什么？我如何幫他們實(shí)現(xiàn)？
對(duì)客戶來說，我與別人相比，獨(dú)特的專長(zhǎng)是什么？提供的什么服務(wù)是獨(dú)一無二的？
我為客戶解決了哪些問題？為客戶的公司增加了多大價(jià)值？
回答了這些問題后，他明確算出客戶因?yàn)樽约禾峁┑姆?wù)而獲得了哪些價(jià)值，并算出客戶的投資回報(bào)率。結(jié)果發(fā)現(xiàn)——自己收費(fèi)應(yīng)該加倍，整整兩倍。這個(gè)結(jié)果有點(diǎn)嚇到他了。盡管明知自己有這個(gè)價(jià)值，也說服了自己值得這個(gè)價(jià)格，但還是不敢相信。如果沒人愿意付這個(gè)價(jià)錢呢？我的公司真的值得這么高價(jià)嗎？一番深思熟慮后他選擇相信自己的實(shí)力，因?yàn)樗隽斯φn，清楚自己有這個(gè)價(jià)值。所以當(dāng)機(jī)會(huì)來臨，他把準(zhǔn)備好的提價(jià)方案發(fā)給客戶，并與客戶探討其中的價(jià)值，結(jié)果呢？客戶不但同意了提價(jià)方案，還把他的公司介紹給更多的人，他的生意還在。
恐懼和疑惑都是正常的，但這些都不決定你的價(jià)值，也不應(yīng)該制約我們賺錢的能力。小編還想分享另一個(gè)故事，是關(guān)于如何學(xué)會(huì)向他人傳達(dá)自己的價(jià)值。
有一個(gè)女創(chuàng)業(yè)者，她運(yùn)營(yíng)著一家成功的網(wǎng)站開發(fā)公司，擁有多名員工。在創(chuàng)業(yè)初始以及之后的幾年，她總說，自己有個(gè)“小小的網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司”。她真的也這樣對(duì)客戶說。通過這種說法和其他細(xì)節(jié)，她讓潛在客戶和現(xiàn)有客戶輕視了她的公司，也輕視了她自己。這影響到她應(yīng)得的收入以及真正的價(jià)值。所以她開始行動(dòng)，負(fù)起向客戶傳達(dá)價(jià)值的責(zé)任，并改變她的說話方式。
一個(gè)人找到自己的“聲音”非常重要，一個(gè)對(duì)你而言準(zhǔn)確且真實(shí)的聲音。不用學(xué)你善于銷售的同學(xué)，也不用學(xué)特別會(huì)說笑話的鄰居，因?yàn)槟嵌疾皇悄?。試著放下“自賣自夸”的成見，從客戶的角度觀察，關(guān)注服務(wù)和價(jià)值的提升，就不會(huì)覺得自夸。
首先，她不再稱自己有家小小的網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)公司，在與客戶信息溝通過程中不斷調(diào)整自己的狀態(tài)和話術(shù)，獲得了很多力量。她坦言以前與客戶開會(huì)很緊張、不自在，而現(xiàn)在覺得自己胸有成竹，因?yàn)樗宄约旱墓ぷ?，?duì)自己更有信心了。她準(zhǔn)備好資料，與客戶坐下來，給客戶展示所有資料的數(shù)據(jù)，用自己的聲音和方式闡述，直接地說“這些是我為貴公司做的工作。”客戶調(diào)整一下坐姿，表示明白?，F(xiàn)在她的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)收費(fèi)是以前的三倍。
能被正確地評(píng)價(jià)是很重要的，影響范圍不但超出了金錢，而且還進(jìn)入自尊自信的范疇。
今天小編分享了兩個(gè)故事：一個(gè)是確定自我價(jià)值，另一個(gè)是傳達(dá)自我價(jià)值，這就是核心公式。這兩個(gè)要素，讓我們意識(shí)到賺錢的潛力。如果你拿到的回報(bào)與你的價(jià)值不等，歡迎你使用這個(gè)等式，實(shí)現(xiàn)自我最大的價(jià)值。沒人會(huì)按你的價(jià)值買單，但你可以掌控他們的想法
