面對肺炎疫情，全國各地正在日夜兼程增產(chǎn)，原本生產(chǎn)口罩的企業(yè)迅速擴(kuò)大產(chǎn)能，新增的口罩廠和臨時轉(zhuǎn)產(chǎn)口罩的企業(yè)更是蜂擁而至。當(dāng)前口罩的日產(chǎn)能已高達(dá)1.1億只，而且還在增產(chǎn)，國內(nèi)口罩產(chǎn)能已出現(xiàn)“過?！爆F(xiàn)象，國內(nèi)市場上的口罩供過于求。產(chǎn)能過剩則意味著買方有更多的選擇空間，而賣方的銷售及利潤空間在不斷被擠壓。大批國內(nèi)企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向了海外市場。

國內(nèi)市場上，口罩價格正在以肉眼可見的速度下降。在3月初原本單價15元左右的一次性KN95防護(hù)口罩，在3月下旬降到了9元/只左右，而工廠出貨價已經(jīng)降到了7元以內(nèi)。普通的一次性防護(hù)口罩價格同樣面臨降價。

隨著疫情在國內(nèi)趨穩(wěn)，卻在國外迎來爆發(fā)期，多國采購防疫物資需求大增。截至3月26日12時，全球197個國家和地區(qū)累計確診病例383722例，到27日意大利和美國確診病例雙雙突破8萬，形勢異常嚴(yán)峻。多國采購防疫物資需求大增。于是，口罩生產(chǎn)者們將目光投向了國外市場。由于防疫物資的需求大幅度增加，多個國家已放寬對于口罩的進(jìn)口政策。據(jù)阿里巴巴統(tǒng)計，近期全球買家對口罩、消毒洗手液、測溫儀等與疫情相關(guān)產(chǎn)品的購買意愿大幅提升，其中醫(yī)用口罩買家需求增長13769%。

在這種情況下，國內(nèi)不少口罩企業(yè)都開始將銷路轉(zhuǎn)向出口。在某外貿(mào)論壇上，口罩專區(qū)已經(jīng)連續(xù)多日成為用戶人氣最高的板塊，大批國內(nèi)企業(yè)正尋求口罩出口。

隨著此次疫情的來襲，大家的衛(wèi)生意識都得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)，人們的消費觀念和消費水平也有了很大的轉(zhuǎn)變與提升。而且專家推測疫情還會持續(xù)較長一段時間，至少要等夏季結(jié)束，所以在未來一段時間內(nèi)，在當(dāng)前的防疫形勢下，國內(nèi)口罩會形成一個趨于穩(wěn)定的市場需求。國外的市場潛力更加巨大，口罩等防護(hù)用品在相當(dāng)長的一段時間都會供不應(yīng)求。所以總的來看，口罩還是一個比較賺錢的行業(yè)，就看誰能占住商機(jī)了。

隨著國家對個人安全防護(hù)的重視程度的加強(qiáng)以及塵肺病等職業(yè)病的發(fā)病率增長，口罩行業(yè)中專業(yè)性口罩的市場空間更具優(yōu)勢。在口罩生產(chǎn)上，如果僅僅只是用于阻擋別人的唾沫和飛塵，技術(shù)含量是很低的，最近都有網(wǎng)上教學(xué)教你徒手制作口罩，但是口罩一般都是把嘴和鼻子一起罩上，如何保持高過濾能力和低呼吸阻力，就是一個非常有挑戰(zhàn)的技術(shù)活。中商產(chǎn)業(yè)研究院指出，未來專業(yè)性口罩將不斷占領(lǐng)市場，而低端的全紗布口罩市場份額會不斷降低，這是一個必然趨勢。

大批國內(nèi)企業(yè)正尋求口罩出口，國外口罩也確實緊缺，但是進(jìn)軍海外市場遠(yuǎn)沒有想的那么簡單，企業(yè)需要解決的三個關(guān)鍵問題是：資質(zhì)、渠道、物流。

在口罩行業(yè)里面，有一些海外買家或國內(nèi)賣家以認(rèn)證為由，打壓廠家口罩價格；或者各種詢盤過后，多方比價，不成交的案例也有。

目前歐盟和美國對于進(jìn)口口罩分別采取的是CE和FDA認(rèn)證，而近期相關(guān)認(rèn)證的價格正在飛漲。其中民用口罩歐盟CE認(rèn)證費用從疫情前的幾千元上升到目前的超兩萬元，醫(yī)用口罩CE認(rèn)證代辦費用，從此前的1.4萬元漲至2.3萬元左右，漲幅超60%。

但對于急于出口的口罩商們來說，價格可能不是最主要的問題，關(guān)鍵是時間，認(rèn)證證書需要經(jīng)過幾個程序，辦下來需要幾個月至半年的時間。若企業(yè)現(xiàn)在才開始申請，那么通過認(rèn)證之后疫情的走勢就難以預(yù)測了。

不過，近期由于口罩緊缺，歐盟和美國已經(jīng)放松了對相關(guān)物資資質(zhì)的要求。在保障產(chǎn)品質(zhì)量靠譜的前提下，正在申請CE符合性評價的口罩暫時可以允許出口到歐洲，但其符合性評價須繼續(xù)進(jìn)行。歐洲成員國主管當(dāng)局也可在疫情期間評估和組織采購沒有CE標(biāo)記的醫(yī)療器械， 該產(chǎn)品僅可提供給醫(yī)療工作者使用，不能在市場上流通銷售。

這也意味著，雖然有上述綠色通道，但如果國內(nèi)企業(yè)所產(chǎn)口罩要在歐洲市場上流通，仍需要進(jìn)行CE認(rèn)證。

認(rèn)證之外，出海渠道問題也讓國內(nèi)廠商感到頭疼。國外的醫(yī)療體系非常封閉，想要進(jìn)去基本上非常困難，接近于不可能。對于大部分口罩廠商來說，在沒有前期資源的情況下，他們多數(shù)需要依賴“中間商”。但這也意味著，企業(yè)出海的大部分利潤，將會被中間商賺走。

再者，物流方面：基本上以DHL和FedEx為主，走空派雙清包稅專線或者海運、鐵路等渠道。

隨著疫情在世界蔓延，德國、意大利等“截胡”他國口罩時有發(fā)生。而境外多國部分航班停運，歐洲國家紛紛對邊境采取管制，甚至關(guān)閉邊境來防止疫情蔓延，也給國內(nèi)口罩出口運輸帶來新的難題。

3月份去往歐洲的貨運航班都爆滿，還有部分航班取消，這就導(dǎo)致給一些客戶發(fā)貨，需要經(jīng)過其他國家機(jī)場或邊境轉(zhuǎn)運，這期間，口罩很可能被中轉(zhuǎn)站當(dāng)?shù)卣睾?。這也是目前國內(nèi)廠商比較擔(dān)心物流運輸中出現(xiàn)的問題。

此前，歐洲國家截留口罩事件時有發(fā)生。據(jù)外媒報道，意大利戈爾多納市的一家公司從中國購買的83萬個口罩，在德國遭到攔截，通關(guān)批準(zhǔn)后，德國方面表示不知口罩去向。

隨著疫情持續(xù)蔓延，歐洲諸國開始對邊境采取臨時管控甚至關(guān)閉的措施，以阻止冠狀病毒擴(kuò)散，海外物流阻礙進(jìn)一步增加。除了物流遇阻可能遇到的“截胡”風(fēng)險外，海外客戶亦擔(dān)心所購買口罩被當(dāng)?shù)卣饔谩?/p>

綜上，疫情面前，中國口罩廠機(jī)遇與風(fēng)險共存，銷售口罩無疑是一把雙刃劍，利潤高但風(fēng)險也大，產(chǎn)品和各國資質(zhì)認(rèn)證問題、口罩質(zhì)量問題、出口清關(guān)等問題，這些都是需要考慮的，若沒有做好準(zhǔn)備，一味只想著賺快錢，很有可能最后會血本無歸。尤其是中小型民營口罩廠，在自身實力和客戶資源等方面都不能與品牌大廠相提并論，毫無競爭優(yōu)勢，他們該如何破局呢？

質(zhì)量永遠(yuǎn)是王道，要想持續(xù)經(jīng)營，工廠輸出的口罩必須在質(zhì)量和安全方面過關(guān)，讓客戶滿意，更何況在疫情期間口罩的質(zhì)量安全關(guān)乎生命，生產(chǎn)廠家必須高度重視。這就要求工廠在原料、生產(chǎn)流程、生產(chǎn)現(xiàn)場控制等方面進(jìn)行嚴(yán)格地把關(guān)。根據(jù)你生產(chǎn)的口罩類型，按照標(biāo)準(zhǔn)要求建設(shè)車間，規(guī)范生產(chǎn)現(xiàn)場，并且對工人加以思想上的引導(dǎo)，提升他們的質(zhì)量意識。要做就要做好，要么不做，否則造成無謂的浪費。

• OQA的退貨：降低OQA不良率，減少退貨，減少REW的損失

• 提升直通率：減少重工浪費，提高一次性通過率

• 工程問題：做好首件檢測，異常的危機(jī)意識，增強(qiáng)免疫能力

• 材料問題：做好材料、設(shè)備的檢查和維修工作，加強(qiáng)預(yù)防能力，嚴(yán)格核對指導(dǎo)書、FN等相關(guān)文件，不良品不上線。

如今，中國的企業(yè)也非常重視企業(yè)管理，投入了大量的人力和財力，希望建立完整的管理體系，提高管理水平，維持和推進(jìn)企業(yè)發(fā)展。但由于許多國內(nèi)企業(yè)沒有明確可行的戰(zhàn)略目標(biāo)，建立起來的管理體系缺乏系統(tǒng)性和目標(biāo)導(dǎo)向，東拼西搬地湊合了一大堆制度和流程，結(jié)果反而事與愿違，勞民傷財。因此，如何建立健全管理體系，遵循管理規(guī)律，對企業(yè)來說至關(guān)重要。我們的工廠必須制定明確的戰(zhàn)略目標(biāo)，建立規(guī)范化的管理流程和相應(yīng)的管理制度，在組織治理、生產(chǎn)現(xiàn)場建設(shè)、薪酬管理、倉庫管理、訂單管理等方面以規(guī)范的流程和制度加以約束，輔之以各種管理工具。小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級有困難的話，可尋求第三方咨詢公司的介入，在專業(yè)老師指導(dǎo)下有序進(jìn)行改革升級，以增強(qiáng)企業(yè)競爭力。

除了夯實自身管理基礎(chǔ)，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品外，一些必要的資質(zhì)認(rèn)證也是點睛之筆。前面已經(jīng)提到口罩出口到歐盟和美國必須做的CE認(rèn)證和FDA注冊，如果有的口罩企業(yè)原本就有這方面的意識提早完成認(rèn)證，那么疫情期間便是如虎添翼了。認(rèn)證的種類五花八門，除了CE和FDA，還有各種體系認(rèn)證、產(chǎn)品認(rèn)證和服務(wù)認(rèn)證。

目前，運用最廣泛的無非就是ISO9001質(zhì)量管理體系，ISO14001環(huán)境管理體系，ISO45001職業(yè)健康安全管理體系了，這幾個資質(zhì)認(rèn)證是目前國內(nèi)大部分企業(yè)都適用，且認(rèn)證量較多的資質(zhì)之一。這幾個體系標(biāo)準(zhǔn)適用于各行各業(yè)，全球已有幾十萬家企業(yè)、政府、服務(wù)組織及其它各類機(jī)構(gòu)順利獲得第三方認(rèn)證，通過專業(yè)第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行三體系認(rèn)證，已成為企業(yè)進(jìn)入市場和贏得顧客信任的基本條件。

此外，AAA信用等級認(rèn)證、五星售后服務(wù)體系認(rèn)證、發(fā)明專利證書等也都是投標(biāo)加分項，有條件的企業(yè)都可以提前準(zhǔn)備起來了，招投標(biāo)競爭之激烈，完全不亞于世界杯，如此之多的球隊參加比賽，奪冠的永遠(yuǎn)只有一個。目前國內(nèi)所有行業(yè)，小到學(xué)校幾萬元的辦公用品采購，大到幾十億及上百億的路橋高鐵項目招標(biāo)，投標(biāo)企業(yè)一路披荊斬棘，哪怕一分之差都可能落選，一旦輸了之前所有的努力都是白費，若因為錯失了這些加分項而落選，豈不可惜？

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